紙貨架創(chuàng)意印刷市場的開拓

回想恒創(chuàng)進軍紙貨架行業(yè)之初，張總感慨萬千。恒創(chuàng)的發(fā)展與其他企業(yè)不無兩樣，也是經(jīng)過了摸索過程，剛開始沿襲了“作坊式”的傳統(tǒng)印刷經(jīng)營模式，有業(yè)務就接，有利潤就干，書刊、包裝、商業(yè)印刷業(yè)務統(tǒng)統(tǒng)攬上手，雖然生意非常紅火，可是年底結(jié)算，樂不起來了，利潤非常微薄。

與此同時，外部市場環(huán)境發(fā)生了變化，傳統(tǒng)印刷競爭對手越來越多，印刷工價一低再低。恒創(chuàng)該何去何從？依據(jù)市場的變化，張總覺得至少要先做好兩件事情：其一，要選擇一個領(lǐng)域?qū)Ｗ@研；其二，要做出特色并形成品牌，做到人無我有，人有我好，自然就無懼競爭。

一位生產(chǎn)瓷磚的客戶無意中幫助恒創(chuàng)敲開了紙貨架印刷大門。紙貨架（Ｐｏｉｎｔ Ｏｆ Ｐｕｒｃｈａｓｅ）——用以刺激、引導消費，活躍賣場氣氛的廣告品，張總說他開始并不懂這個概念。“客戶需要一個展示瓷磚的道具，這種東西國內(nèi)當時還比較少，他拿了本介紹意大利相關(guān)工藝的樣本問能不能照著上面的圖案做出來”，所謂的道具就是貨架，只不過這個貨架結(jié)構(gòu)新穎、漂亮，從而可以吸引消費者、推銷產(chǎn)品。將印好的圖案貼在密度板上，再將密度板按要求裁切、拼湊好，完成了第一個展示架的加工。就這樣，張總開始將目光瞄準了紙貨架展示架“市場”。將印刷品與瓦楞紙板、木板、ＫＴ板、雪佛板、金屬架、塑料、ＰＶＣ、ＰＥＴ等材料結(jié)合起來，通過結(jié)構(gòu)設(shè)計和創(chuàng)意設(shè)計，制成各種形狀的展示道具，這就是我們的產(chǎn)品，張總將紙貨架定義為市場終端銷售的配套廣告品。

在承接紙貨架展示架的加工業(yè)務時，張總發(fā)現(xiàn)展示架的物流成本非常高，公司以“滿足客戶的需求是我們使命”為經(jīng)營理念，開始從展示架的簡單加工轉(zhuǎn)變?yōu)檎故炯艿膭?chuàng)意設(shè)計。最初展示架的材質(zhì)多為木板、亞克力、金屬等，兩千個地堆需要十輛十噸級的卡車裝載，物流成本可想而知。為此，恒創(chuàng)公司通過研發(fā)和設(shè)計，將展示架的材質(zhì)轉(zhuǎn)變?yōu)榧堌浖転橹鳎渌馁|(zhì)為輔，可折疊式紙貨架占用空間比木板、金屬的材質(zhì)小得多、輕得多，并且還可以通過改進結(jié)構(gòu)設(shè)計進一步“縮小體積”，將印刷品與瓦楞紙板、木板、亞克力、塑料、金屬等材料結(jié)合起來，通過創(chuàng)意設(shè)計和結(jié)構(gòu)設(shè)計，制作成各種形態(tài)的展示道具，這就是恒創(chuàng)的紙貨架產(chǎn)品。這一變化，就將恒創(chuàng)公司從從簡單加工業(yè)務轉(zhuǎn)型為創(chuàng)意設(shè)計，使公司從加工企業(yè)轉(zhuǎn)型為終端產(chǎn)品提供商，它的銷售價格不僅僅是印刷加工費，還包含了創(chuàng)意設(shè)計費，企業(yè)也從加工企業(yè)轉(zhuǎn)型為創(chuàng)意企業(yè)。

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